Psychologie des Einkaufens

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Psychologie des Einkaufens
Psychologie des Einkaufens
Anonim

Heute richten wir Ihre Sinne auf eine Feiertagswelle, speziell auf den hektischen und massiven Einkaufsbummel. Manchmal ist es eine sehr angenehme Aktivität, manchmal erreicht es verrückte Ausmaße, aber es gibt eine Grenze, nach der sich das Einkaufen etabliert und eine Krankheit entwickelt. Machen Sie den Unterschied für sich selbst, nachdem Sie die folgenden Zeilen gelesen haben, und ziehen Sie schnell eine Bestandsaufnahme, bevor Sie sich mit dem allgemeinen Marktaufbau befassen!

Egal, worüber wir reden, Einkaufen ist heutzutage wie eine Besessenheit. Es gibt Menschen, die gehen nicht über die vorgegebene Produktliste hinaus, sondern nehmen meistens immer etwas dazu, manchmal zu viele Dinge. Deshalb sagen wir, dass der Grat zwischen Einkaufszentren als Therapie und Geldspritzen als Krankheit extrem schmal ist!

Und wenn es für die einen nur um den Erwerb von lebensnotwendigen Produkten geht, ist es für die anderen

wahrer lebensrettender Zauberstab gegen Depressionen

Es wurde festgestellt, dass der Mangel an Emotionen, Apathie und völlige Gleichgültigkeit gegenüber allem in Minuten verschwinden, nachdem die Frau ihre Garderobe mit mindestens einem Kleid erneuert hat. Wichtig ist, sich nicht zu übertreiben, denn das Risiko, in das Netz der Kaufsucht zu geraten, ist keineswegs gering.

Jetzt werden wir dich überraschen. Typisch ist eher die Annahme, dass der Einkaufswahn vor allem Frauen betrifft. Ja, aber nicht ganz! Es zeigt sich, dass immer mehr Männer von der sogenannten Kaufsucht betroffen sind. Es zeichnet sich durch einen überwältigenden und oft sinnlosen Wunsch aus, diese oder jene Ware zu kaufen. Menschen, die unter solchen Symptomen leiden, gehen regelmäßig einkaufen, bezahlen für absolut unnötige Kleidung und schulden am Ende oft Geld – bei der Bank, bei fast allen Verwandten oder Freunden.

All dies gibt uns direkten Grund zu der Annahme,

wenn es über seine normalen Grenzen hinausgeht, ist Einkaufen sogar eine Krankheit

Und wie für jede Krankheit wurde ein Heilmittel entwickelt.

Du solltest wissen, dass scheinbar harmlose Einkäufe Menschen nach und nach zu Verschwendern machen, mit allen daraus resultierenden Konsequenzen. Achte daher beim Einkaufen darauf, dass deine Handlungen vollkommen legal und bewusst sind. Stellen Sie sich häufiger Fragen wie „Brauche ich das jetzt wirklich?“, denn manchmal überwiegen Emotionen und Menschen treffen schnelle und nicht durchdachte Entscheidungen. Sie lassen sich vom Glitzern der Schaufenster und den Marketingtricks der Verkäufer täuschen und tappen in die Falle!

Es reicht aus, um den Eindruck zu erwecken, dass Sie der Versuchung des Einkaufens einfach nicht widerstehen können. So verlassen Sie, beeinflusst von den lautstark beworbenen Saisonrabatten, die Einkaufszentren mit einem deutlich leichteren Portemonnaie oder einer leeren Kreditkarte.

Allerdings ist eine übermäßige Einschränkung auch schädlich

Wer es gewohnt ist, an allem zu sparen, tut dies oft zu seinem eigenen Nachteil. Und anstatt endlich ihre Garderobe zu erneuern und dementsprechend ihr Image zumindest ein wenig zu verändern, geben sie das Geld für andere, „nützliche“Dinge für Haus und Haush alt aus. Deshalb ist hier die Zeit, Ihnen das sogenannte „Positiv-Shopping“vorzustellen – das ist die Zeit, in der Sie wirklich an sich denken. Es genügt, sich etwas Kleines zu schenken, um seine Wirkung zu spüren. Psychologen sind der Meinung, dass bestimmte Themen für die Ausbildung des inneren Antriebs oder der Motivation von großer Bedeutung sind. Oft werden Objekte zu einem Stimulus für persönliches Wachstum.

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Der Trick mit Preisen, die auf 99 enden

Sehr oft enden die Preise bei 99 oder 9. Und das hat seine psychologische Erklärung. Eine Person nimmt „99“oder „9“unbewusst als etwas Kleineres als die runde Zahl (die auf Null endet), als etwas Billigeres und Zugänglicheres wahr. Und er beschließt, es zu kaufen, sei es eine Packung Reis, ein Kleidungsstück oder sogar ein Auto. Marketingexperten ergänzen, dass Preise, die auf Neunen enden, eher mit einer Art Rabatt in Verbindung gebracht werden, während ein Preis, der auf eine runde Zahl endet, Qualität und Einzigartigkeit signalisiert. Deshalb sieht man in Lebensmittelgeschäften und Fast-Food-Restaurants häufiger Preise, die auf 9 enden, während beispielsweise in Galerien der Betrag meist eine runde Zahl ist.

In der asiatischen Kultur funktioniert die Zahl 8 jedoch mehr, und Waren, deren Preise Achter enth alten, wecken mehr Interesse bei den Verbrauchern.

Um die Kaufentscheidung zu beeinflussen, nutzen Marketingexperten sehr oft eine andere sehr wichtige Eigenschaft im Menschen - ihre Gier. Aus diesem Grund und Werbeaktionen wie

„Bezahle 1, erh alte 2“oder „Drei zum Preis von zwei“

sind sehr verbreitet! Ähnliche psychologische Tricks werden in der Werbung für teurere Waren verwendet, die geleast oder abbezahlt werden können. Der Gesamtbetrag für ein Auto wäre zum Beispiel sehr hoch, aber wenn sie sagen, dass es zum Beispiel 2 BGN pro Tag kostet, dann wird es als etwas Erschwingliches wahrgenommen, das sich jeder leisten kann.

Sehr oft ist der Kauf an eine andere Aktion und das Sammeln von Punkten für einen zukünftigen Kauf gebunden. Dabei werden Produkte angeboten, bei denen man die Möglichkeit hat abzureisen, meist aber mit der Vorstellung, ein günstiges Angebot erh alten zu haben.

Aber das Spielen mit Preisen, ihr Schreiben und ihre Präsentation ist bei weitem nicht alles, was uns zum Kauf bewegen kann. Es gibt noch andere Faktoren, die unsere Sinne und unser Verlangen, etwas zu bekommen, beeinflussen.

Die Anordnung in den Läden hat einen Zweck

Große Geschäfte sind zum Beispiel so angeordnet, dass man nicht gehen kann, ohne fast überall gewesen zu sein. Auf diese Weise können Sie alles sehen, auch wenn Sie nur einen bestimmten Kauf getätigt haben. Und es ist kein Wunder, dass Sie viele Dinge von der Vorauswahl streichen, nur weil sie Ihnen vom Stand aus ins Auge gefallen sind.

Außerdem stehen die am häufigsten gekauften und gesuchten Waren (Brot, Fleisch) normalerweise ganz unten, sodass Sie immer noch den ganzen Laden durchsuchen müssen, um sie zu bekommen. Spielzeug und Süßigkeiten werden immer auf Augenhöhe der Kinder platziert – damit sie sie leicht sehen, mögen und danach fragen können.

Wenn wir die Tribünen des Koordinatensystems gedanklich teilen, sieht man eher die Produkte der oberen beiden Quadrate als die in der unteren linken Ecke. All dies, kombiniert mit dem Einfluss der Musik und möglicherweise - der persönlichen Werbung für die vom Händler angebotenen Waren und Dienstleistungen, macht den Einkaufseffekt so sicher wie möglich!

Es gibt auch eine Rasse von Shopaholics

Für Masseneinkäufe können wir jedoch nicht nur Vermarkter und ihre psychologischen Tricks verantwortlich machen. Es ist bekannt, dass es Menschen gibt, die echte Shopaholics sind. Dieser extremste Zustand, bei dem sich eine Person mit allen Arten von Lebensmitteln und Dingen eindeckt und nicht einmal in ihr Haus gelangen kann, kann wirklich Angst verursachen und muss behandelt werden

In leichteren Phasen kann Einkaufen nur Therapie sein. Dann werden unbefriedigte Bedürfnisse im Leben „ausgeräumt“, indem man sich etwas Materielles beschafft. Tatsächlich drückt eine Person durch den Kauf von Waren oder Dienstleistungen jedoch eher ihre Einstellung zu sich selbst aus. Mit anderen Worten, in solchen Momenten sagt er zu sich selbst: Ich liebe mich selbst und gönne mir deshalb ein gewisses Vergnügen

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